微信营销时代：详解微小说营销案例

         微信很火，毋庸置疑，火的背后，企业的观念在不断改变，营销链条已悄然成熟。不知不觉，很多人在微信的战场上打赢了第一场战役，相应的，很多人也通过微信营销掘到了第一桶金。然而，当一个事物迅速爆火之后，相关质疑也会随之而出，这是不是虚火?通过微信做营销，真的有效果么?　　

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　　关于相关疑问，在当前背景下，笔者只能说，微信是个很有潜力的平台，关于它的精准度与到达率我不愿赘述，只想对企业说，尝试微信营销，请戒掉盲目。接下来，我就结合近日关注的一个公众订阅号微小说(weixiaoshuolove)的案例，与诸位分享一下，影响微信营销效果的诸多因素。

　　粉丝量与互动性

　　近日，笔者获取了微小说(weixiaoshuolove)的一次营销行为数据，一家以销售花茶为主的网店，通过在此账号上的软性传播，当周销量猛增3000多单，是典型的微信效果营销成功案例。而在店主选择账号的时候，粉丝数是一个重要标准。

　　粉丝数直接与阅读率和分享互动率相关联，在营销圈内有这样一个说法：微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝。这种说法的准确性无从考证，但可以肯定的是，微信圈的僵尸病毒还没有蔓延开来。

　　目前，微小说(weixiaoshuolove)这个账号已经有6w粉丝，是一个中量型账号，粉丝群定位在80、90后的年轻人，看似没有非常垂直的喜好分类，实则是一群有消费能力、有活力的，且爱好跨娱乐、生活、游戏等多领域的群体。也正是因为这个群里的活力特质，这个账号的阅读率与互动率极高，这也是笔者想要指出的，在选择营销账号时需要关注的另外一个重要标准——互动率。

　　在这个案例中产生的3000次购买效果，与账号的阅读率和互动率密不可分。据统计，微小说(weixiaoshuolove)这个账号的平均阅读率在70%以上，优质内容阅读率高达95%，朋友圈分享率超过3%，每日粉丝与账号的互动最佳情况超过700页。相比之下，行业内一些所谓的大号，仅仅10几页的互动所带来的营销效果可想而知。　　

　　可以说，粉丝的阅读率反映了读者对于账号的接受程度，而读者与公众账号回复、交流可以看出粉丝与账号之间的黏性。与公众账号广泛的交流，表明读者对订阅号的心理从索取变为信任，形成信任后，读者更容易转化为消费者。而回看案例，茶店老板做营销，则更需要取关注账号的互动率，对于茶叶类消费品而言，圈子营销的效果很重要，由一个茶爱好者推荐给另一个茶爱好者，整体加速口碑营销。

　　　内容为王

　网络营销，内容为王不老，微信亦然。读者只会关注自己感兴趣的内容，因此微信公众号的日常维护非常重要，纵观微小说(weixiaoshuolove)账号推送的内容，以治愈系为主，每天都会推送高质量的微小说，同时穿插语音、视频和图文等多种形式，这样才能长期吸引读者。

　　说到内容，另一方面指的是文案能力，众所周知，广告植入分为硬性植入和软性植入，就微信而言，其实更适合软性植入，这考验的是作者的广告文案水平。由截图可见，玫瑰花茶营销案例的题目为：《玫瑰花茶泡出的爱情》，通过男女主人公的爱情故事巧妙的植入商家品牌，以“玫瑰花茶”作为主线展开，抓住读者内心的同时让读者记住了该网店的“玫瑰花茶”，最终引发了读者“按名索店”而产生购买的行为。　

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　　可见，做一个能吸引粉丝阅读而又不惹人厌的文案何其重要。在营销的同时不能丢弃内容，一方面能推动营销效果最大化，另一方面也是对账号粉丝的尊重与维护，是保证账号质量的根本。

　　事实证明，微信营销可以为企业带来可观的回报，而关键在于找到合适的推送账号，其中阅读粉丝量、互动性、内容都是要重要因素，同时笔者相信，随着微信支付功能的完善，未来微信营销将变得更加重要。

　　文章的最后，笔者分享一下这则微小说——玫瑰花茶泡出的爱情：

　　她，每个月都会买一包玫瑰花茶，一小包，只能喝一个月，她享受开封那一刻的涌上鼻尖的香气;他，迷恋她手扶茶杯，氤氲中的姿态，而也只有这个时候，她觉得能触碰到他对自己的情感。

　　又是一个只有她和玫瑰花茶的夜，她轻轻的抿一口，幻想着他看着自己的样子，似乎真的感受到了那双明亮眼的光芒……叮咚，旺旺在闪烁，提醒自己赶快确认收货。

　　XXXXX(店名隐去)，因为这个名字，她喜欢这家店，更喜欢店里的茶……“我如何才能挽留玫瑰花茶遇水那一刻的香气?我如何……挽留他……?”惊。。。她竟然在评论中写下了这些。。。透明的玻璃杯落地，亮闪闪的一地，美丽却锋利。

　　翌日，大床，她孤单的蜷缩，他，一夜未归。

　　“真正的爱情不需要挽留。“店主的回复。

　　一个月后，确认收货，评论：“果然，不挽留，越走越远，香气淡到我感受不到。“回复：”即便挽留，也留不住心，而用心闻，其实香气一直都在。“

　　六个月后，确认收货，评论：“茶还是那个茶，索然无味，因为看我喝茶的人已经离开。“回复：”请仔细的品尝，其实有回忆的味道，看你喝茶的人并没有离开……“

　　十二个月后，确认收货，评论：“不知不觉，回忆的香气已经不再让我留恋，玫瑰花茶的香甜让我惊喜，就像我第一次打开茶包的那刻一样，醉了……“

　　电脑的另一端，玫瑰花茶店老板敲击着键盘，他的眼前突然浮现出一幅画面：茶香缭绕，一个女子，纤细的手指划过发丝，下落，停留在杯沿……好美，不知不觉，自己竟然爱上了那个每月买一次花茶的女孩，从她的文字中读到了她的生活和她的美，他敲到：“看你喝茶的人从来，都没有离开……”

　　她笑了，似乎闻到了玫瑰花茶开封的那一刻涌出的馨香。